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2018-11-16 04:40 来源:中国新闻采编网

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一锤定音:专访威马汽车沈晖——造车新势力 交车才是硬道理

张毅/龚正 向Ta提问 《玛纳斯》描写了英雄玛纳斯及其七代子孙前仆后继,率领柯尔克孜人民与外来侵略者和各种邪恶势力进行斗争的丰功伟绩,体现了顽强不屈的民族性格和团结一致、奋发进取的民族精神。

来源:网通社 2018-11-16 11:14

9月28日,威马汽车在温州新能源汽车智能产业园,举行了威马EX5产品上市交付大会,正式开启用户批量交付工作,这是被称作造车新势力的车企第一次大规模向客户交付汽车。威马汽车在交付仪式上承诺,年底前将交付1万辆电动汽车,而2019年的目标是交付10万辆电动汽车。

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在国家鼓励政策与社会资本的双轮驱动下,近几年出现的造车新势力不下数百家,但是真正推出产品的没有多少,能够实现量产并批量交付的更是寥寥无几。

有分析认为,量产交付正在成为造车新势力的“生死劫”。不论资本如何垂青,量产交付才是硬道理。如果不能尽快把合格的产品推向市场,一些造车新势力极有可能半途夭折。

成立于2015年的威马汽车科技集团(WM Motor),通过三年的高效发展,已发展为国内新兴的新能源汽车产品及出行方案提供商,并且率先实现了批量交付。

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针对造车新势力所面临的市场形势,威马汽车的量产交付意义何在?接下来在产能、营销等方面又有哪些举措?威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖接受了一锤定音的专访。

一锤定音:对于新造车势力来说,最近“交付”两个字使用的很频繁,威马汽车如何定义这个词?

沈晖:我是工程师出身,要求对词语定义很严谨。企业初创的时候,我们开始学习互联网思维,后来发现,互联网思维的“交付”讲的很乱。一些企业所说的“交付”用户却拿不到车,“交付”的只是内部数据。

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威马定义的“交付”就是把车子交到用户手里。由于多方面的原因,汽车销售数据有多方面的指标。主机厂交付给经销商与经销商交到用户手里的数字不一样,还有上牌数和保险公司的数字等。对于新能源车企来讲,个别城市上牌很复杂,车子交给用户了,可是牌照却有一定限制。但不论什么因素,把车子交给用户才是关键。

一锤定音:在您看来,此次威马汽车成批量产交付的意义是什么?

沈晖:此次威马EX5大批量、高品质的按期交付,是对威马汽车工业4.0标准C2M智造体系严谨性和优越性的有力佐证。兑现了我们做智能电动汽车普及者的承诺,真正的将科技普惠于民。这不仅是威马汽车发展的里程碑,也意味着造车新势力真正步入量产交付新阶段。威马汽车会继续引领行业模式创新,围绕普及者的定位,探索新智造、新零售和新服务的威马之道。

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一锤定音:目前,国内不少造车新势力都遭遇“量产困难”,威马汽车为何能够顺利量产交付?

沈晖:首先在于我们拥有自己的整车生产线。我一直强调,威马汽车一定要自建工厂,才能保证产品的品质和数量。威马汽车科技集团在国内建造的首座新能源汽车智能产业园,位于浙江温州瓯江口工业区。园区2018-11-16奠基,围绕“智能化、自动化、质量保证体系”三大核心,集合众多智慧交通领域的产业配套,整合全球的优势资源和产品,努力打造成为中国未来新能源智能化汽车工业4.0园区的标杆。

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汽车是世界上最复杂的硬件产品之一,涉及的合作伙伴众多。如果工厂不是100%由自己掌控,100%由自己的员工将整个流程、整个细节把控好,我心里是有点担心的。

特别是挂着威马LOGO交付的产品,是要对用户负责的。因此,威马第一天开始就要决定建一个最先进、灵活度与数字化程度最高的制造基地。这是能够实现量产的重要基础。

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其次,在于产能。威马新能源汽车智能产业园集智能制造、智慧物流、零部件柔性化配套、自动驾驶试验四大功能于一身,总用地面积近1000亩。按照“一次规划,分期实施”的原则,一期可实现10万台产能,随着用户需求及市场反馈,可分步释放总规划20万台的产能。

一锤定音:您在交付发布会上宣布,今年交付一万辆,明年可以交付十万辆,信心从何而来呢?

沈晖:我们的信心主要来自于以下几个方面:

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首先是“以用户为中心”的初心造就的优异产品力。万物互联的时代,跟上用户思维,听取用户心声,达成用户所想,才能真正的抵达用户的心。我本人在传统车企待了很多年,对于用户到底想要什么样的车,用车中最大的痛点什么?还是有一定的了解。

传统车企造车,产品规划部会做大量调研,这跟威马与用户面对面把粉丝请进来直接定义产品差别很大。威马的做法是以用户为中心,一定要让用户参与整个产品定义、产品造型,传达各种使用应用场景里面的各种需求和痛点。威马力争在用户需求与安全可靠、质量稳定、体验出色之间找到完美的平衡点,这就是我们对产品的信心。

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其次,威马汽车新产品的持续推出为市场注入更多新生力量。 在128战略的指导下,威马汽车将进一步扩大产品阵容,2019年推出2款新车型——威马EX5 Pro和威马EX6。在新零售体系建设方面,进一步开拓和完善智行合伙人布局,深化数字化服务体系,为用户带来超越期待的智慧出行体验。

最后,是我们对于新能源汽车市场潜力的信心。国内近3000万的汽车市场,2017年新能源汽车只有70多万辆,今年预计100多万辆,2019年可以达到两三百万的产销规模。国内新能源市场发展潜力很大,对于新造车势力来说,只要有好的产品一定能够赢得市场成功。

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一锤定音:在量产交付的基础上,威马汽车在渠道建设、营销与新零售方面都有哪些举措?

沈晖:从用户车辆交付开始,威马新零售以及智慧出行生态圈也将全面激活,通过对用户及产品数据的搜集与分析,以数据驱动智能硬件的发展;而不断生长的大数据将直接提高产品的开发、制造与服务的效率,为年款产品与全新产品的开发提供理性的数据支撑,精准计算排产计划,保障供应,促进C2M客制化生产效率持续提升。

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结合用户生活区域与生活方式的划分,威马在充电桩网络、新4S网络与智行合伙人布局、乃至出行合作伙伴的协同上,驱动体系性的优化,开创与用户共创共赢的全新服务模式。

为了更好的与用户在整体价值链条上实现双向沟通与交互,威马汽车破旧立新,打破了传统4S运营模式,而采取新4S体系。目前,威马所采取的新4S体系包括:威马体验馆Space、威马用户中心Store、威马服务之家Station、威马E站Spot。

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在渠道模式上,威马汽车采取智行合伙人策略。与传统4S店模式相比,这一合作模式使得品牌对销售渠道由过去自上而下的管理模式,改为横向的合伙人模式,更易于调动合伙人的积极性,将渠道更高效的利用起来。

面向未来,威马汽车将以产品为基石,持续探索未来出行的无限可能,推动中国智能电动汽车在智慧出行领域不断前行,为更多的用户缔造不凡的用车体验,成就中国人智慧出行领域的世界冠军梦。(完)

文章标签: 威马汽车 沈晖 交车 责任编辑:王静亚
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白云鹏 2018-11-16
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